La stratégie commerciale d’EDF autour des contrats à long terme suscite un intérêt croissant mais aussi de vives discussions au sein du secteur. Six mois après l’accord conclu entre l’État et EDF visant à modifier les principes de commercialisation de l’électricité nucléaire, il apparaît clairement que les opinions à ce sujet sont partagées. Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à couvrir leurs besoins en électricité jusqu’en 2026, malgré les incertitudes liées à la régulation post-ARENH.
Cette dynamique révèle les ambitions et les défis de l’adaptation des entreprises françaises à un nouveau modèle de vente d’électricité nucléaire, dans un contexte marqué par une recherche accrue de compétitivité et de prévisibilité.
Une nouvelle ère pour les contrats d'électricité
« Nous avons fait 671 contrats de vente d’électricité à long terme aujourd’hui, pour des durées de quatre à cinq ans, sur un volume de 5 TWh de consommation annuelle. C’est considérable », a indiqué Marc Benayoun, le directeur exécutif d’EDF, chargé du pôle clients.
EDF semble marquer un tournant décisif en proposant des contrats de quatre à cinq ans, alignés sur des prix aux alentours de 70 €/MWh. Cette initiative, bien que représentant une portion modeste de la consommation totale des entreprises en France (260 TWh par an), illustre un changement notable dans la gestion des besoins énergétiques des entreprises. La mise en place de ces contrats à long terme intervient dans un contexte de baisse relative des prix, incitant ainsi les entreprises à se positionner de manière proactive sur le marché de l’électricité.
Des réponses diversifiées selon les secteurs
Actuellement, environ 75% des entreprises adhérentes au CLEEE (l’association de grands consommateurs industriels et tertiaires d’électricité et de gaz) ont finalisé ou sont en voie de finaliser un accord couvrant la période postérieure à la fin de l’Arenh (le mécanisme permettant l’accès à l’électricité nucléaire historique).
Toutefois, si certains acteurs embrassent cette nouvelle approche, d’autres, notamment les industries électro-intensives, expriment leurs réserves. Ces dernières, confrontées à des besoins énergétiques massifs, se heurtent à des négociations prolongées, notamment en raison de conditions tarifaires jugées prohibitives par certains.
Les secteurs de la cimenterie, de la chimie et de la sidérurgie notamment, ont reçu d’EDF des offres de contrats spécifiques, associant mise à disposition de capacité de production nucléaire pendant dix ans ou plus, avec en contrepartie, le versement d’une avance financière de la part de l’entreprise. Selon les électro-intensifs français, les négociations sont au point mort car cette avance sur contrat demandée par EDF est beaucoup trop importante.
EDF, de son côté, présente une perspective différente, soulignant que les réclamations de ses clients sont des tactiques négociatrices habituelles. Marc Benayoun a d’ailleurs précisé que les pourparlers n’étaient pas au point mort, car plus de vingt accords de confidentialité ont été conclus. De plus, trois lettres d’intention concernant un total d’environ 10 TWh ont été signées, ce qui représente un quart de la consommation des entreprises électro-intensives en France.
Développement d’offres de fourniture dédiées aux gros consommateurs non électro-intensifs
EDF ne se limite pas à une approche unique et développe des offres adaptées à un éventail plus large d’entreprises, incluant celles consommatrices d’énergie sans être classées comme électro-intensives. Ces offres, pensées pour être plus accessibles, représenteront une version simplifiée des contrats d’allocation de production nucléaire (CAPN).
Selon les estimations d’EDF, près de 10 000 entreprises pourraient être intéressées par ces offres, représentant un volume total de consommation annuel de 20 TWh. Marc Benayoun a ajouté que des tests de marché seront organisés en avril.
L'avenir des contrats à long terme et les défis à relever
Alors que le dispositif ARENH touche à sa fin, le secteur se trouve à un carrefour, oscillant entre l’adoption de nouveaux modèles contractuels et l’incertitude quant aux futures modalités de régulation du marché. Les discussions autour des alternatives, telles que les contrats pour différence (CFD), soulignent les complexités et les enjeux associés à la pérennité et à la compétitivité de l’offre nucléaire française.
Avec un rendez-vous de réévaluation prévu dans les prochains mois, les acteurs du marché, ainsi que les autorités, auront l’opportunité de mesurer l’impact réel de ces contrats à long terme sur le paysage énergétique et industriel français. Cette étape cruciale déterminera non seulement la viabilité des stratégies actuelles mais également les ajustements nécessaires pour assurer un équilibre entre les aspirations économiques, les contraintes de production et les impératifs environnementaux.
En somme, la stratégie d’EDF autour des contrats à long terme s’inscrit dans une volonté d’innovation et d’adaptation aux nouvelles réalités du marché de l’énergie. Toutefois, l’accueil mitigé de certaines propositions et la complexité des négociations reflètent les défis inhérents à une transition énergétique équilibrée. Alors que le secteur continue d’évoluer, la capacité d’EDF à répondre de manière flexible et inclusive aux besoins diversifiés des entreprises françaises sera déterminante pour l’avenir énergétique du pays.
