Depuis 2007, date de l’ouverture totale du marché de l’énergie à la concurrence, tous les particuliers et les professionnels sont libres de choisir leurs fournisseurs d’électricité et de gaz. Longtemps en situation de monopole, EDF et ENGIE sont aujourd’hui concurrencés par une multitude de fournisseurs proposant des nouvelles offres dites « à prix de marché » à prix fixe ou indexé.
À l’inverse de l’offre unique des fournisseurs historiques (le TRV), il existe autant d’offres de marché qu’il existe de fournisseurs alternatifs ! Au 30 juin 2020, environ 68 % de la consommation est fournie par des offres de marché, dont 40 % auprès d’un fournisseur alternatif.
Pourquoi sont-elles de plus en plus appréciées par les consommateurs ? Quelles sont les caractéristiques des différents types d’offres à prix de marché et comment choisir la bonne option, adaptée à votre profil de consommation ? Faisons le point ensemble.
Une offre de marché à prix fixe ou indexé, c'est quoi ?
Une offre de marché est une offre de fourniture d’électricité ou de gaz naturel dont les prix sont fixés librement par le fournisseur dans le cadre d’un contrat.
Les fournisseurs achètent de l’énergie sur le marché de gros et la revendent aux consommateurs. Ainsi, les prix varient en fonction de l’offre et de la demande, et non en fonction des décisions des pouvoirs publics.
Contrairement à l’offre unique d’EDF et d’Engie, il existe différentes offres de marché apportant ainsi plusieurs avantages :
- Le choix d’une offre adaptée à son profil de consommation
- La possibilité de comparer les prix des différents fournisseurs
- La possibilité de conclure un contrat bi-énergies avec le même fournisseur
- Le choix dans la durée du contrat
- Des options possibles comme par exemple l’option énergie verte
- Un large choix de services associés
- Etc.
Afin d’attirer de plus en plus de nouveaux clients, les offres de marché à prix fixe ou indexé disposent de conditions attractives et adaptées à tous types de consommateurs. On distingue deux grandes familles d’offres de marché, qui se différencient par leur méthode d’évolution des prix.
2025 : La fin de l'ARENH bouleverse le choix entre prix fixe et indexé
Le 31 décembre 2025 marque un tournant majeur pour le marché français de l’électricité : la fin du dispositif ARENH (Accès Régulé à l’Électricité Nucléaire Historique). Depuis 2011, ce mécanisme permettait aux fournisseurs alternatifs d’acheter une partie de l’électricité nucléaire à un prix régulé de 42 €/MWh. À partir du 1er janvier 2026, ce tarif disparaît au profit d’un nouveau système de régulation, le Versement Nucléaire Universel (VNU), avec un prix de référence fixé à 70 €/MWh.
Cette hausse du prix de référence impacte directement la construction tarifaire de toutes les offres électricité prix fixe et indexées du marché. Elle renforce l’enjeu stratégique de sécuriser un contrat électricité prix fixe avant la bascule réglementaire.
Tableau comparatif : Avant et après la fin de l'ARENH
| Élément | Jusqu’au 31/12/2025 (ARENH) | À partir du 01/01/2026 (Post-ARENH) |
|---|---|---|
| Prix de référence | 42 €/MWh | 70 €/MWh |
| Mécanisme de régulation | ARENH | VNU + Contrat d’allocation de production nucléaire (CAPN) |
| Stabilité tarifaire | Régulée | Exposée au marché |
| Protection contre la volatilité | Élevée | Partielle |
| Type d’offre recommandé | Fixe ou indexée | Contrat électricité prix fixe |
Pourquoi privilégier une offre électricité prix fixe en 2025 ?
Dans ce contexte d’incertitude réglementaire, une offre électricité prix fixe présente des avantages déterminants pour les entreprises :
- Sécurisation budgétaire : le prix du kWh HT et de l’abonnement reste identique pendant toute la durée du contrat, quelle que soit l’évolution des marchés post-ARENH.
- Protection contre la volatilité : la disparition du prix régulé rend les offres indexées plus sensibles aux fluctuations des marchés européens.
- Visibilité pluriannuelle : les contrats signés avant la réforme garantissent une stabilité financière cruciale pour planifier les investissements.
Les nouveaux mécanismes : VNU et CAPN
Deux dispositifs remplacent l’ARENH :
- Le Versement Nucléaire Universel (VNU) : il redistribue une partie des recettes perçues au-delà de 70 €/MWh pour limiter les hausses tarifaires. Ce mécanisme offre une protection partielle mais n’apporte pas la même stabilité qu’un contrat à prix fixe.
- Les Contrats d’Allocation Production Nucléaire (CAPN) : réservés aux grands consommateurs (plus de 100 GWh/an), ces contrats long terme permettent de bénéficier de volumes négociés directement auprès de producteurs, avec des prix encadrés sur 5 à 15 ans.
Un contexte favorable à la sécurisation des prix
Pour les PME, collectivités et industries, souscrire un contrat électricité prix fixe avant la fin de l’ARENH permet de bloquer un prix compétitif avant la hausse structurelle attendue en 2026. Cette stratégie constitue aujourd’hui le levier le plus efficace pour maîtriser durablement ses coûts énergétiques dans un marché de plus en plus volatil.
Les offres à prix fixe
Le fournisseur vous propose une tarification précise sur le prix de votre abonnement (en €/mois) et sur le prix de la molécule de gaz ou d’électricité (prix du MWh/€/mois).
En souscrivant une offre à prix fixe, votre fournisseur s’engage à appliquer les prix définis contractuellement, sans aucune modification, durant toute la durée de vie de votre contrat. De fait, aucune hausse du cours de l’électricité ou du gaz ne sera impactée sur votre facture.
Cette offre est intéressante si vous souhaitez optimiser votre budget sur le long terme, tout en vous garantissant une stabilité et une sécurité des prix sur toute la durée du contrat.
Plusieurs fournisseurs proposent des offres à prix fixe uniquement révisables à la baisse au moment de la date d’anniversaire de votre contrat. Ainsi, si le prix de l’énergie diminue sur les marchés de gros, votre facture d’électricité diminuera d’autant. À l’inverse, vous ne serez pas pénalisé en cas d’augmentation des prix sur les marchés.
Pour rappel, ce sont généralement des offres à prix fixes, hors obligations, taxes et contributions. Par conséquent, une hausse des taxes, des tarifs d’acheminement ou bien du mécanisme de capacité pendant votre contrat entraineront une augmentation de votre facture.
Les offres à prix variables
À contrario, avec un contrat d’énergie à tarif variable, le prix du kilowattheure suivra les évolutions d’un indice du marché. La plupart des fournisseurs proposent des offres d’énergie à prix indexés aux tarifs réglementés. Elles se distinguent par :
- Une réduction d’un certain pourcentage du prix du kWh HT par rapport aux tarifs réglementés ;
- Un prix de l’énergie qui suit fidèlement les évolutions des tarifs réglementés : si le prix du TRV augmente, le prix de l’offre subira la même hausse, tout en étant X % moins cher
Les offres à prix indexées sont intéressantes pour les clients souhaitant réaliser des économies immédiates : le client paye un prix du kWh moins cher que les tarifs réglementés. Cependant, son prix n’est pas fixe et vous pouvez ainsi subir le contrecoup d’une hausse des conditions tarifaires.
Certains fournisseurs proposent des offres indexées sur d’autres indices :
- Les offres indexées sur l’ARENH : le prix de la fourniture est indexé sur le marché de gros et sur tout, ou une partie des droits ARENH dont dispose le client
- Les offres indexées sur le marché : le prix de la fourniture est indexé sur les prix du marché de gros (EpexSpot).
Choisir ce type d’offre nécessite une certaine expertise et une veille régulière des évolutions des marchés de l’électricité et du gaz.
Comparatif 2025 des meilleures offres électricité et gaz : quelles options pour votre entreprise ?
Dans un contexte de transformation réglementaire et d’incertitude sur les marchés, comparer les offres d’énergie disponibles en 2025 est une étape essentielle pour maîtriser ses coûts. Que vous soyez une PME, une collectivité ou un gestionnaire multisites, le bon choix entre prix fixe et prix indexé dépend avant tout de votre profil de consommation et de votre stratégie budgétaire.
Certaines offres comme Maitriz’Elec Énergie Fixe (Engie), Primeo Energie Fixe ou EDF Entreprises Prix Sérénité apportent une stabilité tarifaire recherchée, tandis que d’autres options indexées permettent de suivre les tendances à la baisse, mais au prix d’un risque plus élevé.
Tableau comparatif : Électricité et gaz – prix fixe ou indexé selon votre profil
| Profil d’entreprise | Électricité – Option recommandée | Gaz – Option recommandée |
|---|---|---|
| PME multi-sites (bureaux + entrepôts) | Contrat électricité prix fixe | Prix fixe pour sécuriser sur 12 à 24 mois |
| Collectivité locale (écoles, mairie, équipements publics) | Offre électricité prix fixe sur 24-36 mois | Gaz indexé (suivi saisonnier requis) |
| Industrie à forte consommation | Mix prix fixe/indexé + CAPN (si > 100 GWh/an) | Gaz indexé avec stratégie de couverture |
| Tertiaire < 36 kVA | Électricité prix indexé avec plafonnement | Offre gaz prix fixe court terme |
| Entreprise souhaitant lisser son budget | Prix fixe 36 mois | Prix fixe 24 mois |
Électricité ou gaz : quel critère pour décider ?
- Prix fixe : recommandé si vous recherchez une visibilité budgétaire et une protection contre les hausses de marché.
- Prix indexé : adapté si vous avez une capacité d’absorption du risque et une volonté de suivre les tendances du marché.
En 2025, la tendance générale est au renforcement des offres à prix fixe, notamment sur l’électricité, en raison de la fin de l’ARENH. Pour le gaz, les offres indexées peuvent rester intéressantes, sous réserve d’un pilotage actif.
Prix indexés : les incertitudes tarifaires
Voués à disparaître, les tarifs réglementés ne cessent d’augmenter : coûts de production de l’électricité, coûts d’entretien des différentes infrastructures, soutien à la filière énergies renouvelables, etc. Beaucoup de raisons expliquent la hausse constante des tarifs régulés. Et ce n’est pas la période de pandémie qui changera la donne !
En effet, la crise sanitaire a entraîné une chute historique des prix de l’électricité et du gaz naturel. La crainte des pouvoirs publics est d’avoir « un rattrapage et donc une augmentation des prix en fin d’année ». Ainsi, le gouvernement a décidé de mettre en place un mécanisme de lissage des prix pour limiter les hausses tarifaires. Néanmoins, le TRV gaz a tout de même augmenté de 4,7 % en moyenne au 1er octobre 2020.
Conséquence pour les consommateurs ? Ceux qui disposent d’offres indexées au TRV ont subi de plein fouet ces augmentations successives.
Considérés comme une entrave à la réalisation d’un marché concurrentiel, les tarifs réglementés disparaissent progressivement. Le TRV gaz sera supprimé le 1er décembre 2020 pour les professionnels et le 1er juillet 2023 pour les particuliers. Concernant le TRV électricité, sa date d’échéance définitive n’a pas encore été communiqué mais son périmètre d’éligibilité continue de se restreindre d’années en années. À titre d’exemple, le tarif réglementé d’électricité disparaîtra le 1er janvier 2021 pour les entreprises employant plus de 10 salariés.
Pour échapper aux hausses de prix, choisissez les offres à prix fixe
Il y a quelques années, nous n’aurions pas forcément recommandé le choix d’une offre à prix fixe, notamment pour la fourniture de gaz naturel. Mais les dernières évolutions ont remis en cause les offres indexées. En effet, dans ce contexte rempli d’incertitude et d’instabilité, il est préférable d’opter pour des offres qui garantissent une stabilité des prix sur du long terme.
Les offres à prix fixe permettent de bénéficier d’une visibilité budgétaire sur plusieurs années, permettant ainsi de faire des prévisions économiques solides pour son entreprise. Pas de mauvaises surprises lors de la réception de vos factures d’énergie, restez à l’abri des envolées de prix inattendues sur le marché de l’énergie grâce aux offres à prix fixes !
Qui propose des offres à prix fixe ?
Les principaux fournisseurs à proposer des offres à prix fixe sont :
- Engie avec l’offre Maitriz’élec fixe ou 100% fixe et l’offre Maitriz’gaz
- Antargaz avec son offre gaz sur mesure Pro Garanti
- Primeo Energie et son offre 100 % marché
Alors que les tarifs réglementés sont amenés à disparaître d’ici quelques années, 56 % de « petits professionnels » sont encore au TRV. (Source : observatoire des marchés – 2ème trimestre 2020 – la CRE). Un chiffre en baisse, mais qui reste encore bien trop élevé lorsque l’on connait tous les avantages des offres de marché !
Un contrat en prix de marché offre la possibilité de comparer et mettre en concurrence différentes offres d’énergie et différents fournisseurs. C’est grâce à cette mise en compétition que nous pourrons vous faire bénéficier des meilleurs tarifs du marché !
Prix fixe ou prix indexé, nous vous accompagnons dans le choix de la solution la plus adaptée à vos besoins. Nos courtiers en énergie suivent quotidiennement les tendances du marché de l’énergie et anticipent les prochaines évolutions réglementaires. Aussi, ils vous feront profiter des meilleures conditions tarifaires à l’instant T.
Anticipez les prochaines hausses des TRV et optimisez votre facture en souscrivant dès maintenant une offre à prix de marché !
Contrat prix fixe ou indexé : comment choisir ? Le guide expert d’ATOO Energie
Le choix entre une offre électricité prix fixe ou indexée, de même que pour le gaz, ne peut pas reposer sur une simple comparaison tarifaire. Il s’agit d’une décision stratégique, à prendre en fonction de votre profil de consommation, de vos objectifs budgétaires et de votre capacité à anticiper l’évolution des prix de l’énergie.
Pour accompagner les professionnels, ATOO Energie propose une méthode en quatre étapes, éprouvée auprès de centaines d’entreprises et collectivités.
Guide de décision en 4 étapes
| Étape | Objectif |
|---|---|
| 1. Analyser votre consommation | Identifier vos usages, puissances souscrites et saisonnalités |
| 2. Évaluer votre tolérance au risque | Déterminer votre besoin de stabilité budgétaire vs capacité à absorber les hausses |
| 3. Définir votre horizon de visibilité | Court, moyen ou long terme selon vos contraintes de gestion |
| 4. Intégrer les tendances 2025 | Fin de l’ARENH, hausse du prix repère gaz, volatilité accrue |
Ce qu'il faut éviter
Signer un contrat sans avoir simulé l’impact d’une hausse de 30 % sur votre budget.
Confondre prix fixe et tarif réglementé (désormais supprimé pour le gaz).
Négliger l’impact des taxes et des coûts d’acheminement dans le prix final.
Bénéficiez d'un accompagnement expert
Grâce à ses outils d’analyse et à sa veille constante des marchés, ATOO Energie vous aide à :
Comparer les meilleures offres adaptées à votre profil
Identifier le bon moment pour contracter
Mettre en place des stratégies de couverture hybride (mix fixe/indexé)
En choisissant un accompagnement sur mesure, vous sécurisez vos achats d’énergie tout en maîtrisant vos risques.
Prix fixe ou prix indexé, nous vous accompagnons dans le choix de la solution la plus adaptée à vos besoins. Nos courtiers en énergie suivent quotidiennement les tendances du marché de l’énergie et anticipent les prochaines évolutions réglementaires. Aussi, ils vous feront profiter des meilleures conditions tarifaires à l’instant T.
Anticipez les prochaines hausses des TRV et optimisez votre facture en souscrivant dès maintenant une offre à prix de marché !
FAQ – Prix fixe ou indexé : tout ce que vous devez savoir avant de choisir
Quelle est la différence entre un contrat électricité à prix fixe et à prix indexé ?
Un contrat à prix fixe garantit un tarif stable sur toute la durée du contrat, indépendamment des variations du marché. À l’inverse, un contrat à prix indexé évolue selon un indice de marché (souvent le PEG pour le gaz ou EPEX pour l’électricité), ce qui peut être avantageux en cas de baisse… ou risqué si les prix augmentent.
Pourquoi 2025 est-elle une année stratégique pour choisir un prix fixe ?
Avec la fin de l’ARENH le 31 décembre 2025, les conditions tarifaires vont devenir plus incertaines. Souscrire un contrat électricité prix fixe cette année permet de sécuriser un tarif avant l’entrée en vigueur du nouveau dispositif (VNU/CAPN), basé sur un prix de référence plus élevé (70 €/MWh).
Quel type de contrat est le plus adapté pour une PME multisite ?
Pour une PME disposant de plusieurs points de consommation, un contrat à prix fixe sur 24 à 36 mois est recommandé. Il permet de centraliser la gestion énergétique, de lisser les coûts et d’assurer une meilleure visibilité budgétaire.
Peut-on changer de fournisseur si on est déjà engagé sur un contrat à prix fixe ?
Non, un contrat à prix fixe est un engagement ferme sur une durée déterminée (souvent 12 à 36 mois). En cas de résiliation anticipée, des pénalités peuvent s’appliquer. Il est donc important de comparer les offres avant toute souscription.
Existe-t-il des offres hybrides entre prix fixe et indexé ?
Oui. Certaines entreprises optent pour une stratégie de couverture mixte, combinant une part de volumes à prix fixe et une part à prix indexé. Cela permet de sécuriser une base tout en profitant d’éventuelles opportunités de marché.
Comment suivre l’évolution du prix du gaz ou de l’électricité ?
Des plateformes spécialisées comme celles proposées par ATOO Energie permettent de suivre en temps réel les prix de l’énergie (spot, PEG, EPEX). Cela aide à anticiper les hausses ou baisses et à prendre des décisions éclairées.
Quel est l’intérêt de passer par un courtier en énergie pour choisir son contrat ?
Un courtier en énergie comme ATOO Energie vous accompagne dans l’analyse de votre profil, la négociation des offres et la lecture des clauses contractuelles. Vous bénéficiez d’un gain de temps, d’un accès élargi aux fournisseurs, et surtout d’un accompagnement neutre et expert pour faire un choix éclairé.
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